為提升銷售團隊業(yè)務(wù)能力，滿足銷售人員學習和提高的內(nèi)在需求，指導銷售人員熟練掌握、運用銷售實戰(zhàn)技巧，提高企業(yè)銷售業(yè)績，7月25日—26日，山大華特2019年銷售團隊技能提升培訓班在德州齊河舉行。股份公司總裁姚廣平、副總裁喬永軍、總裁助理戴振國出席培訓活動，駐濟各經(jīng)營單位負責人、銷售副總、銷售人員共計90余人參加了本次培訓班。

總裁姚廣平親赴培訓現(xiàn)場指導培訓工作，慰問常年奮戰(zhàn)一線的全體營銷將士。姚總首先充分肯定了本次培訓的重要意義。其次對奮戰(zhàn)在一線的銷售人員表示慰問，對銷售戰(zhàn)線干部員工對公司發(fā)展做出的重大貢獻表示感謝。同時重點介紹了公司體制改革的進程，描繪了公司未來發(fā)展的藍圖，堅定了銷售人員對公司未來發(fā)展的信心。最后姚總勉勵全體學員，珍惜學習機會、加強交流提高、努力錘煉本領(lǐng)，學以致用，將所學所思融入到工作中去，以本次培訓為契機，帶動銷售團隊業(yè)務(wù)能力整體提升。

本次培訓邀請奇正教育集團首席營銷講師張魯寧老師親自授課，張老師擁有18年世界500強企業(yè)銷售工作經(jīng)驗，10年營銷行業(yè)培訓經(jīng)驗，是業(yè)內(nèi)非常有影響力的實戰(zhàn)派營銷專家。經(jīng)過前期對各單位調(diào)研、分析培訓需求后，培訓課程定為《大客戶營銷實戰(zhàn)策略地圖》，主要圍繞大客戶營銷思維與路徑、線索收集與客戶評估、理清角色與建立關(guān)系、技術(shù)交流與影響標準、銷售定位與把握策略、商務(wù)談判與贏取訂單、客戶關(guān)系與服務(wù)營銷等方面展開。培訓內(nèi)容瞄準銷售人員切實需求，貼近銷售實戰(zhàn)脈絡(luò)，增強了培訓的針對性和系統(tǒng)性。

為了打造參與性、體驗性和反思性的培訓特色，培訓班豐富了培訓形式，通過現(xiàn)場講授、分組討論、現(xiàn)場練習、角色演練、案例分析、頭腦風暴等，不僅讓年輕銷售人員學習了解實用銷售工具，系統(tǒng)掌握營銷實戰(zhàn)技巧，而且讓經(jīng)驗豐富的銷售人員感觸頗深，產(chǎn)生了極大的共鳴，一幕幕經(jīng)典案例在腦海中回蕩。老師通過全面的知識講解、詳盡的個案分析，把多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗系統(tǒng)、幽默的呈現(xiàn)給全體學員，現(xiàn)場感染力極強，課堂上、下課后學員們積極主動溝通、交流，碰撞出了許多精彩的思維火花，受益匪淺。

培訓結(jié)束后，根據(jù)學員反饋和課程效果評估顯示，非常滿意的學員占92.86%，滿意的學員占7.14%，整體滿意度為98.6%，參訓學員對本次培訓給予了充分的認可，同時調(diào)研了銷售人員的培訓需求，明確了未來的培訓方向。通過兩天的激烈角逐，張磊等8名學員被評為山大華特2019年銷售團隊技能提升培訓班優(yōu)秀學員。

    此次培訓是股份公司人力資源部貫徹落實2019年工作會議精神的第一個成班化培訓項目。接下來，人力資源部將制定更加完善的分類別培訓計劃，積極響應(yīng)、滿足員工學習、成長的自我需求，著力提升公司員工整體業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)，為公司持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展做出更大貢獻。