突如其來(lái)的疫情，毫無(wú)疑問(wèn)是本年度最大的一只“黑天鵝”，讓很多企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理遭遇了巨大的挑戰(zhàn)，不僅考驗(yàn)著企業(yè)的生存能力，更是企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、管理能力的“試金石”。
      達(dá)因藥業(yè)為山東山大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)所屬上市公司山大華特的控股子公司，面對(duì)疫情防控和激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的雙重考驗(yàn)，達(dá)因藥業(yè)全員上下緊緊圍繞著公司發(fā)展戰(zhàn)略，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，齊心協(xié)力，逆勢(shì)而進(jìn)，不僅經(jīng)受住了疫情的考驗(yàn)，更是取得了良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
      今年上半年，達(dá)因藥業(yè)銷售收入、凈利潤(rùn)比去年同期相比有了大幅增長(zhǎng)，企業(yè)利率和凈資產(chǎn)收益率遠(yuǎn)高于行業(yè)同期，向社會(huì)、股東、員工和所有支持關(guān)心達(dá)因的各界提交了一份滿意的答卷。
      在國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)運(yùn)行下降，各行各業(yè)都不同程度受到?jīng)_擊的情況下，為什么達(dá)因藥業(yè)卻呈現(xiàn)出如此良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)？
      一、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略清晰準(zhǔn)確  二十余年積淀根深葉茂
      災(zāi)難來(lái)臨是真正檢驗(yàn)戰(zhàn)略的時(shí)候。專注于兒童健康領(lǐng)域的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，正是達(dá)因藥業(yè)在疫情之下經(jīng)受住考驗(yàn)，取得良好經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的關(guān)鍵。
      2007年，達(dá)因藥業(yè)通過(guò)對(duì)公司資源和醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析評(píng)估，正確把握，果斷決策，確立了“兒童保健和治療領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)”的戰(zhàn)略目標(biāo)和“使千千萬(wàn)萬(wàn)中國(guó)兒童健康強(qiáng)壯”的企業(yè)使命，把公司的產(chǎn)品布局從涉及多個(gè)治療領(lǐng)域的散亂狀態(tài)，認(rèn)真梳理，果斷調(diào)整，深度聚焦在兒童用藥和健康領(lǐng)域。
      十幾年的發(fā)展中，達(dá)因藥業(yè)緊緊圍繞企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，秉持“量身定制兒童藥物”研發(fā)理念，建立了國(guó)內(nèi)首家專業(yè)的兒童藥物研究院，布局了經(jīng)肺給藥、經(jīng)皮給藥系統(tǒng)，矯味與掩味制劑技術(shù)等兒童關(guān)鍵技術(shù)平臺(tái)，不斷開發(fā)和豐富系列兒童專用藥品。先后獲批山東省企業(yè)技術(shù)中心、山東省兒童藥物工程技術(shù)研究中心、山東省兒童藥物制劑工程實(shí)驗(yàn)室、山東省博士后創(chuàng)新實(shí)踐基地、山東省“千人計(jì)劃”專家工作站等平臺(tái)。近年來(lái)，兩次獲得“泰山產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人才”榮譽(yù)稱號(hào)，5個(gè)兒童用藥項(xiàng)目獲國(guó)家“十三五”重大新藥創(chuàng)制專項(xiàng)支持。目前，累計(jì)研發(fā)立項(xiàng)兒童專用藥品70余個(gè)，涉及到兒童常見病、多發(fā)病及部分罕見病的治療藥物，全部為兒童專用規(guī)格和劑型，在保障安全有效的同時(shí)，大大提高兒童用藥依從性。
      達(dá)因藥業(yè)榮成生產(chǎn)基地的設(shè)計(jì)布局完全按照兒童專用藥品的研發(fā)生產(chǎn)需要設(shè)計(jì)，劑型涵蓋了口服液、滴劑、顆粒劑、口腔崩解片、透皮制劑、軟膏外用等兒童適宜劑型。目前，已具備年生產(chǎn)口服液2億支、軟膠囊40億粒的生產(chǎn)能力，產(chǎn)能規(guī)模位居中國(guó)兒童制藥行業(yè)前列。
達(dá)因藥業(yè)堅(jiān)持戰(zhàn)略發(fā)展思路創(chuàng)新、市場(chǎng)策略創(chuàng)新，堅(jiān)持專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣和多種形式的消費(fèi)者教育，搶先一步確定細(xì)分市場(chǎng)占據(jù)了市場(chǎng)制高點(diǎn)，在兒童健康領(lǐng)域深入其里、精耕細(xì)作，布局中國(guó)兒童藥市場(chǎng)，形成了遍及全國(guó)的產(chǎn)品市場(chǎng)和專家網(wǎng)絡(luò)，樹立了“達(dá)因”中國(guó)兒童健康產(chǎn)品第一品牌的專業(yè)形象。伊可新?維生素AD滴劑（膠囊型）上市20余年來(lái)一直穩(wěn)居同類產(chǎn)品市場(chǎng)占有率第一。
      二十余年的專注、專業(yè)，積淀形成了達(dá)因人所特有的熾熱深厚的兒童健康情懷，并使其品牌和產(chǎn)品在消費(fèi)者心中建立了高度的認(rèn)同力和牢固的信任體系，為達(dá)因藥業(yè)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，經(jīng)受住了疫情帶來(lái)的負(fù)面沖擊。
      二、積極應(yīng)對(duì)疫情健康消費(fèi)升級(jí)  適應(yīng)性調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略
      面對(duì)突如其來(lái)的疫情，達(dá)因藥業(yè)扁平、高效、完整的營(yíng)銷管理體系充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，疫情期間各項(xiàng)措施及時(shí)、決策果斷、執(zhí)行到位，為克服疫情影響，實(shí)現(xiàn)企業(yè)逆勢(shì)增長(zhǎng)提供了保障。
      疫情轉(zhuǎn)變了人們的健康觀念，身體健康、生命安全成為大家關(guān)心的第一要事。捕捉到人們對(duì)免疫力、身體質(zhì)量的要求持續(xù)升高，健康消費(fèi)升級(jí)的重要趨勢(shì)，達(dá)因藥業(yè)迅速“以變應(yīng)變”，借助新的發(fā)力點(diǎn)，對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)進(jìn)行分析判斷。一方面持續(xù)做好權(quán)威推薦和品類教育，深化業(yè)內(nèi)專家對(duì)維生素AD同補(bǔ)理念的認(rèn)同，從而影響消費(fèi)者，形成一定的剛需。另一方面，公司的伊可新?（維生素AD滴劑）、伊佳新（右旋糖酐鐵顆粒）、伊甘欣（甘草鋅顆粒）等產(chǎn)品，本身對(duì)提升兒童免疫力就有充足的科學(xué)依據(jù)做支撐，也奠定了抵抗疫情沖擊的品類基礎(chǔ)。
      同時(shí)，在疫情期間，公司建立的數(shù)字化營(yíng)銷體系有效保證了與重要客戶學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)的快速有效觸達(dá)。并且在原有電商規(guī)模基礎(chǔ)上，加大線上銷售的推廣。多種市場(chǎng)策略、多維度的調(diào)整，成效頗為顯著，從疫情期間電商平臺(tái)的銷售數(shù)據(jù)便可見一斑，第一季度電商銷量比去年同期提高了5倍，有效的扭轉(zhuǎn)了傳統(tǒng)線下銷售受阻的局面。
      三、以“三心”精神為引領(lǐng)  堅(jiān)守責(zé)任與使命
      疫情期間，達(dá)因藥業(yè)堅(jiān)守一家專業(yè)兒童制藥企業(yè)的責(zé)任與使命，全體員工以高度的“責(zé)任心、事業(yè)心、進(jìn)取心”積極應(yīng)對(duì)，不斷提高專業(yè)性、職業(yè)性的認(rèn)識(shí)和水平，有效保障各項(xiàng)工作的執(zhí)行和落實(shí)。
      榮成生產(chǎn)基地在加強(qiáng)防控的同時(shí)，堅(jiān)持生產(chǎn)，春節(jié)期間未停工停產(chǎn)。雖面臨物流受限等現(xiàn)實(shí)考驗(yàn)，但達(dá)因人迎難而上，多措并舉，保障各大醫(yī)院、基層醫(yī)療終端、零售藥店的用藥需求，全力以赴保證兒童藥品供應(yīng)，保障了更多兒童及家庭的健康。

      達(dá)因研發(fā)團(tuán)隊(duì)繼續(xù)憑著高度責(zé)任感與使命感，腳踏實(shí)地、團(tuán)結(jié)協(xié)作，積極開展兒童專用藥物的研發(fā)，不斷提高科研技術(shù)創(chuàng)新水平。在國(guó)家科技創(chuàng)新重大專項(xiàng)可樂(lè)定項(xiàng)目中，成功攻克產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中出現(xiàn)的含量不均勻、小規(guī)格片劑壓制成型難、藥物釋放特征不一致等多項(xiàng)技術(shù)瓶頸，提前完成課題研發(fā)計(jì)劃，用專業(yè)和專注捍衛(wèi)兒童用藥安全。

      而對(duì)疫情期間既有的銷售推廣模式受阻的情況，達(dá)因的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)認(rèn)真落實(shí)公司市場(chǎng)調(diào)整策略，積極思變，利用線上推廣方式及多元化銷售渠道，產(chǎn)生更多客戶互動(dòng)，直接挖掘廣闊的消費(fèi)者市場(chǎng)，積極推廣優(yōu)秀的產(chǎn)品理念，努力開創(chuàng)銷售工作新局面。
       勇?lián)?zé)任與使命，堅(jiān)定不移推進(jìn)戰(zhàn)略執(zhí)行，牢固的品牌和產(chǎn)品基礎(chǔ)，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)的同時(shí)有效執(zhí)行核心營(yíng)銷策略，并根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化“以變應(yīng)變”，不斷創(chuàng)新和調(diào)整，這些正是引領(lǐng)達(dá)因藥業(yè)在疫情期間取得良好經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的原因。后疫情時(shí)代，達(dá)因藥業(yè)將在省國(guó)投和產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下，借助山大華特上市公司的平臺(tái)和力量，團(tuán)結(jié)一致，不忘初心，堅(jiān)定使命，積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，秉承“認(rèn)真做事，誠(chéng)信做人”的價(jià)值觀，本著“勤奮、務(wù)實(shí)、高效、創(chuàng)新”的工作準(zhǔn)則，充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和人才優(yōu)勢(shì)，在逆境中拼搏進(jìn)取，踐行“使千千萬(wàn)萬(wàn)中國(guó)兒童健康強(qiáng)壯”的企業(yè)使命，為中國(guó)寶寶的健康成長(zhǎng)篤定前行。